我的投递之旅在 2017 年得到了回报 – 但我停了下来

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直销。

这是新加坡”大师”们宣传的最热门的话题之一,他们宣称,通过努力工作,落船者可能会辞掉他们的日用工作,看到收入每年增长的倍数。

有些人甚至可能将大师的成功贴上侥幸的标签。

这并没有错。

引用办公室(美国)的凯文·马龙的话,偶然是海里最常见的鱼之一。 所以,如果你去钓鱼的偶然,机会是,你只是可能会赶上一个。

然而,勇气和运气并不是建立成功的直销业务的唯一因素。

这就是为什么在2020年踏上你的下船之旅之前,你应该三思而后行。

背景资料 (2016 – 2017)

早在 2016 年, 我就是新加坡的落船船主, 当时下降不再是蓝色的海洋领土, 而是比现在的状态更饱和。

不,我不像其他大师那样是神童,只能从中获得4到5位数的收入(每月有所不同)。

考虑到对我来说, 这是一个喧嚣, 经营一个下降业务的想法不仅仅是吸引我。

没有进行任何产品研究,然而,我的电子商务商店,亚马逊,Lazada,Qoo10和Carousell上的所有产品列表都获得了24 / 7的点击率。

甚至在 2016 年拿起 Seo 也容易多了。

“也许这可能是一个全职工作? 我以为。

这种情况持续了一年左右,然后我开始在我的战略中遇到一些瓶颈,例如供应商的交付周转缓慢以及我购买新产品线的速度。

虽然收入在增长,但我太短视了,没有实现业务的重要部分自动化。

进入2018年,我决定放弃这一切,追求一个不同的’爱好’,因为收入不断下降,下降托运人的数量呈指数级增长(他们中的大多数将试图削弱又名掠夺性定价)。

辞职的根本原因并不是因为我害怕面对挑战,而只是这样—— 成本每个月都在上涨,导致利润率变得非常低。

我没有办法快速简化我的业务, 放弃不是我摆脱老鼠竞赛的出路。

滴船概念是有希望的

别误会我的意思。

放弃对有些人来说仍然是一个可行的业务, 即使在 2020 年, 这只是一个典型的例子, 你赢了一些, 你失去了一些。

要使其工作,必须做出一些重大的心态改变

不像你在YouTube上看到的广告,我不敢称之为元致富快速策略。 你既不应该因此而辞去日常工作,也不应把它视为被动的收入流。

从理论上讲,Dropshiping 很有希望,因为它会带走或减少对存储、以灵活的成本结构运行,即在销售点向供应商支付报酬等等。

从本质上讲,这意味着减少商店的工作,反过来,可以专注于改善他们的网上商店的存在,更好的购物体验,并实施更多的营销活动。

那不是全部。

随着行业的不断成熟,已经开发了许多工具,使商店所有者能够进一步简化业务。

一些例子包括易船Ecwid, Shopify , WooCommerce , 销售趋势 , 尼奇刮刀等. 点击链接,检查出来!

话虽如此,让我们继续我们能做的,使下降工作在2020年。

执行是关键,它并不依赖于您

您可能已将物流和业务的其他方面委托给供应商,但您仍然是公司的面子。

如前所述,运输延迟和不良的交货周转是我的直销业务中的常见景象。

这样的事件似乎是不可避免的,因为这不是由我来确保及时交货。

最终,我设法通过在当地仓库中储存部分库存来规避负面影响,但这又重新引入了一些存储成本。

学习点到这个例子?

明智地选择什么和什么不外包给第三方,谨慎行事,并履行您的尽职调查选择可靠的供应商。

你知道什么是SEO吗?

搜索引擎优化的简短,每个数字营销人员都知道,如果你想有更高的机会出现在搜索结果上,这是一项必修技能。

SEO 对于每个平台的搜索功能是不同的,这就是为什么 Google 上的结果在必应或 Duckduckgo 上不同。

话虽如此,SEO的基本原理在所有平台上都或多或少相似。

对于初学者,您应该尝试优化(但不是过度优化)您的产品列表的关键字和描述。

这称为页面 SEO。

页面外SEO是搜索引擎SEO的另一个关键方面,链接到您的网站的链接的数量和质量决定了你有多权威。

你可能会看到可笑的廉价演出和报价在 Fiverr, Upwork 或 Seoclerks, 声称建立高品质的反向链接到您的网站.

由于这种反向链接是通过不择手段构建的,也称为黑帽子SEO,这些反向链接将使您的网站面临通过手动操作受到谷歌处罚的风险。

像Moz这样的第三方工具还开发了诸如 垃圾邮件分数等指标,它显示了搜索引擎已经禁止的类似网站的百分比。

如果你已经犯了这个新手的错误,这是至关重要的,通过否认工具去 掉这些坏链接 或要求卖方扭转他或她造成的损害。

赶快!

要了解有关SEO的更多信息,请阅读我们在此的明确 指南

Seo 很慢…是时候把钱投入 Facebook 广告了

SEO是一个漫长而无休止的过程。

在 Google 上排名的情况下,可能需要长达数月的时间才能显示在搜索结果上,并在更改算法时几秒钟消失。

那么,在将资金注入广告之前,我们该怎么办呢?

我们打造最具创意的广告活动,并调整广告定位设置,将我们的产品销售给所需的受众。

这些都是创建广告活动以降低低效广告支出,当然提高参与率的基本步骤。

幸运的是,有许多资源可以帮助您:

  • Canva (免费, 强烈推荐)
  • 班纳纳克
  • 斯内普帕
  • 可咬

注意: 请务必使用 2FA 保护您的广告帐户。 有一段时间, 许多 Facebook 广告帐户 (包括我的) 被远程访问 显示诈骗广告. 安全总比抱歉好!

产品研究与承担风险

现在问题来了 – 你是卖你相信的东西,还是你研究了市场的差距和需求,然后决定卖什么?

说实话,我自己卖东西的时候没有对需求和利润进行太多的研究。

做风险承担者要容易得多,因为那时人们并没有像淘宝网和淘宝网这样的平台接触过。

这意味着托运人过去能够获得更高的价格并产生更多的销售额。

简而言之,现在,电子商务行业已经增长了很多,但实际上,对于托运人来说,它已经萎缩了。

因此,这里的结论是 – 当你刚刚开始滴船,做准确的产品研究和找到完美的产品销售是至关重要的,你的长期成功。

新的托运人应该寻找的一些标准是那些在市场上不容易找到的产品,并且能够以能够产生足够利润率的价格出售,以(最终)扩展广告。

最重要的是,您的产品应该具有合适的尺寸(最好更小 ),并且能够解决世界面临的某种问题。

向下向下 – 一种高效的反直觉方法

是的, 每个 “大师” 都说 “你必须冷静下来” 或 “你必须集中注意力” 。

但是,向下咬到底是什么意思呢?

向下向下是所有关于变得超级清楚你的业务是为谁, 并调整你的努力, 以配合它。

为此,我们需要进行细分。 是的, 你在营销课上学到的东西。

传统上,有4种类型的市场细分 – 人口统计,心理,行为和地理细分。

无论你怎么做,你的利基或利基必须是…

可测量: 必须可靠地衡量市场规模。 这是让我们预测利基的潜在利润和增长潜力。 市场研究是这样做不可或缺的一部分。

可访问: 如果你无法接触到那些可能成为潜在客户的人,那么这不是您放弃业务的地方。 确保您完全理解您的细分市场的行为和地理特征以及任何其他进入障碍。

实质性: 除了所选细分市场的规模和增长之外,还衡量每个客户的估计购置成本、客户生命周期价值和平均销售价值。 一个足够实质性和重要的细分市场是值得追求的细分市场。

退货和退款 – A**中真正的痛苦!

如果客户决定退还商品,事情会变得混乱。

作为一个下降托运人, 你的工作是拥有错误, 并采取 Kiss (保持愚蠢简单) 的心态。

以下是当事情向南发展时您可以做的事情:

对于物理项目:

第 1 步。 对于购买不满意的客户,请向客户道歉,并核实退款原因。

第 2 步。 如果退款是真实性质的,请主动提供奖励,以客户为弥补。 我的一些个人最爱是免除运费,提供优惠券为未来购买,或者如果该项目是一个可升级的产品,为客户提供免费升级。

第3步。 与供应商沟通,安排退货运输和产品重新交货(如要求)。 由于供应商的疏忽而退票和退款最好由他们承担。

对于数字项目:

第 1 步。 双方应在售前期间验证物料的有效性。 例如,卖家可以亲自截取商品在销售点之前有效的屏幕截图,以便将来进行验证。

在大多数情况下,数字商品是不能不兑换的。 只要步骤 1 正确完成, 退货和退款不应该被允许摆在首位, 除非…

第 2 步。 交付的项目不是描述的那样。 在这种情况下,对于物理项,请按照步骤 1-3 操作(如果适用)。

电子商务是一个饱和的生态系统,但是…

不言而喻,如果你想从现在的日常工作中摆脱现在的工作,你必须像对待日常工作一样对待滴水。

即使行业已经达到饱和点,您仍然可以通过制定更好的策略、执行更好的策略或将独特的产品带到竞争对手缺乏的餐桌上,在游戏领域遥遥领先。

此外,在扩展以建立您的品牌甚至产品之前,值得考虑将直销作为进入新市场的一种方式。 在线 SBU MBA 学位可以证明有助于掌握企业管理的窍门。 事实上,直销不仅仅是眼睛所见。 虽然您可以将其留在那里,但有机会使用您的直销平台进行业务扩展。 它可以让您在带来或开发新产品和服务之前了解市场和受众。 直销意味着基本上销售已经存在的品牌。 但是,使用直销进行市场研究可能是一个明智的举动,因为它将为业务增长和转型提供资金,并为您提供有见地的指示,以获得进入市场的竞争优势。

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