Dropshipping.
Ia adalah salah satu topik paling hangat yang dipromosikan oleh “guru” di Singapura, membuat tuntutan bahawa dengan kerja keras, pengirim drop berpotensi untuk berhenti kerja hari mereka dan melihat tahun multifold pertumbuhan pendapatan tahun.
Sesetengah mungkin melabelkan kejayaan guru fluke.
Yang tidak salah.
Memetik Kevin Malone dari Pejabat (AS), fluke adalah salah satu ikan yang paling biasa di laut. Jadi, jika anda pergi memancing untuk fluke, kemungkinan, anda hanya boleh menangkap satu.
Walau bagaimanapun, kegilaan dan nasib bukan satu-satunya faktor untuk membina perniagaan dropshipping yang berjaya.
Inilah sebabnya mengapa anda perlu berfikir dua kali sebelum anda memulakan perjalanan dropshipping anda pada tahun 2020.
Latar Belakang (2016 – 2017)
Saya adalah pengirim drop dari Singapura kembali pada tahun 2016 apabila dropshipping bukan lagi wilayah lautan biru tetapi cara kurang tepu daripada keadaan semasa ia berada di hari ini.
Nope, saya bukan prodigy seperti seluruh guru dan hanya membuat pendapatan 4 hingga 5 angka yang selesa daripadanya (berbeza dari bulan ke bulan).
Memandangkan ia adalah kesibukan sampingan kepada saya, idea untuk menjalankan perniagaan dropshipping adalah lebih daripada menarik kepada saya.
Penyelidikan produk sifar telah dilakukan, namun, semua penyenaraian produk di kedai eCommerce saya, Amazon, Lazada, Qoo10 dan Carousell semakin mencecah 24/7.
Malah mengambil SEO jauh lebih mudah kembali pada tahun 2016.
“Mungkin ini boleh menjadi pekerjaan sepenuh masa?” Saya fikir.
Ini berterusan selama setahun atau lebih sebelum saya mula menghadapi beberapa botol dalam strategi saya, seperti perolehan penghantaran perlahan pada akhir pembekal dan kadar saya memperoleh barisan produk baru.
Walaupun pendapatan semakin meningkat, saya terlalu terpentas untuk tidak mengautomasikan sebahagian besar operasi.
Memasuki tahun 2018, saya telah memutuskan untuk menyerahkan semuanya dan mengejar ‘hobi’ yang berbeza, kerana pendapatan menipu secara konsisten dan bilangan pengirim drop meningkat (kebanyakan mereka akan cuba untuk mengurangkan harga pemangsa aka).
Sebab asas untuk berhenti merokok bukan kerana saya takut berdiri untuk cabaran, tetapi semata-mata ini – Kos semakin curam setiap bulan, menyebabkan margin keuntungan menjadi sangat rendah.
Saya tidak mempunyai cara untuk memperkemaskan perniagaan saya dengan cepat dan dropshipping bukan jalan saya keluar dari perlumbaan tikus pada ketika itu.
Konsep Dropshipping menjanjikan
Jangan salah faham.
Dropshipping masih boleh menjadi perniagaan yang berdaya maju untuk sesetengah walaupun pada tahun 2020, ia hanya kes klasik anda menang beberapa, anda kehilangan beberapa.
Untuk menjadikannya berfungsi, beberapa perubahan minda utama mesti dibuat
Tidak seperti iklan yang anda lihat di YouTube, saya tidak akan berani memanggilnya strategi cepat meta. Anda tidak perlu berhenti kerja hari anda untuk ini atau melayannya sebagai aliran pendapatan pasif.
Dropshipping menjanjikan teori kerana ia mengambil masa atau mengurangkan keperluan untuk penyimpanan, berjalan pada struktur kos yang fleksibel, iaitu membayar pembekal pada titik jualan, dan banyak lagi.
Pada dasarnya, ini bermakna kurang kerja untuk kedai dan seterusnya, boleh menumpukan usaha mereka untuk meningkatkan kehadiran kedai dalam talian mereka, pengalaman membeli-belah yang lebih baik dan melaksanakan lebih banyak kempen pemasaran.
Itu bukan semua.
Memandangkan industri ini terus matang, banyak alat telah dibangunkan untuk membolehkan pemilik kedai memperkemaskan perniagaan mereka dengan lebih lanjut.
Beberapa contoh termasuk Easyship, Ecwid, Shopify, WooCommerce, Menjual Trend, Niche Scraper dan lain-lain. Klik pada pautan untuk menyemaknya!
Dengan semua yang berkata, mari kita bergerak ke apa yang boleh kita lakukan untuk membuat kerja dropshipping pada tahun 2020.
Pelaksanaan adalah Kunci & ia tidak bergantung kepada Anda
Anda mungkin telah mewakilkan logistik dan aspek lain perniagaan kepada pembekal anda, tetapi anda kekal sebagai wajah syarikat.
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, kelewatan penghantaran dan perolehan penghantaran yang buruk adalah pemandangan biasa dalam perniagaan dropshipping saya.
Peristiwa seperti ini seolah-olah tidak dapat dielakkan kerana tidak sampai kepada saya untuk memastikan penghantaran tepat pada masanya.
Akhirnya, saya berjaya memintas kesan negatif dengan menyimpan beberapa inventori di gudang tempatan, tetapi ini seterusnya, memperkenalkan semula beberapa kos penyimpanan lagi.
Titik pembelajaran kepada contoh ini?
Pilih dengan bijak apa dan apa yang tidak disumbangkan kepada pihak ketiga, berhati-hati dan melaksanakan usaha wajar anda untuk memilih vendor yang boleh dipercayai.
Adakah Anda Tahu Apa itu SEO?
Pendek untuk Pengoptimuman Enjin Carian, setiap pemasar digital tahu bahawa ia adalah kemahiran mandatori untuk mengambil jika anda ingin mempunyai peluang yang lebih tinggi untuk muncul pada hasil carian.
SEO berbeza untuk fungsi carian setiap platform, itulah sebabnya keputusan di Google tidak sama pada Bing atau Duckduckgo.
Bahawa dikatakan, asas-asas SEO adalah lebih kurang serupa di semua platform.
Sebagai permulaan, anda harus cuba mengoptimumkan (tetapi tidak terlalu mengoptimumkan) penyenaraian produk anda untuk kata kunci dan perihalan.
Ini dipanggil seo di halaman.
Seo di luar halaman adalah satu lagi aspek utama SEO untuk enjin carian, di mana bilangan dan kualiti pautan yang menghubungkan ke laman web anda menentukan bagaimana berwibawa anda.
Anda mungkin melihat gig dan tawaran yang tidak masuk akal murah di Fiverr, Upwork atau Seoclerks yang mendakwa membina backlink berkualiti tinggi ke laman web anda.
Oleh itu, pautan balik dibina melalui cara yang tidak bertanggungjawab, yang juga dikenali sebagai topi hitam SEO, pautan balik ini akan meletakkan laman web anda berisiko untuk dihukum oleh Google melalui tindakan manual.
Alat pihak ketiga seperti Moz juga membangunkan metrik seperti skor spam, yang menunjukkan peratusan tapak serupa yang telah diharamkan oleh enjin carian.
Jika anda telah melakukan kesilapan pemula ini, adalah penting untuk menghapuskan pautan buruk ini melalui alat yang tidak menyenangkan atau meminta penjual untuk mengundurkan kerosakan yang telah dilakukannya.
Buat tergesa-gesa!
Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai SEO, baca panduan muktamad kami di sini.
SEO lambat… Masa untuk Mencurahkan Wang ke dalam Iklan Facebook
SEO adalah proses yang panjang dan tidak berkesudahan.
Dalam kes kedudukan di Google, ia boleh mengambil masa sehingga berbulan-bulan untuk muncul pada hasil carian dan saat untuk hilang apabila algoritma diubah.
Jadi apa yang kita lakukan sebelum mengepam wang ke dalam iklan?
Kami membuat kempen iklan yang paling kreatif dan menyesuaikan tetapan penyasaran iklan untuk memasarkan produk kami kepada khalayak yang dikehendaki.
Ini adalah semua langkah penting dalam mewujudkan kempen iklan untuk mengurangkan perbelanjaan iklan yang tidak cekap dan, tentu saja, meningkatkan kadar penglibatan.
Mujurlah, terdapat banyak sumber untuk membantu anda dengan itu:
- Canva (Percuma, sangat disyorkan)
- Sepanduk
- Snappa
- Boleh digigit
Nota: Pastikan anda melindungi akaun iklan anda dengan 2FA. Terdapat masa di mana banyak akaun Iklan Facebook (termasuk saya) diakses dari jauh ke memaparkan iklan scammy. Lebih baik selamat daripada maaf!
Penyelidikan Produk vs Mengambil Risiko
Sekarang persoalannya datang – Adakah anda menjual sesuatu yang anda percaya atau adakah anda penyelidikan mengenai jurang dan permintaan pasaran kemudian memutuskan apa yang hendak dijual?
Sejujurnya, saya sendiri menjual barangan tanpa menjalankan banyak penyelidikan mengenai permintaan dan margin.
Ia adalah lebih mudah untuk menjadi pengamuk risiko kerana orang tidak terdedah kepada platform seperti Taobao dan Shopee ketika itu.
Ini bermakna pengirim drop digunakan untuk dapat memerintahkan harga yang lebih tinggi dan menjana lebih banyak jualan.
Ringkasnya, sekarang, industri e-dagang telah berkembang banyak tetapi sebenarnya, telah mengecil untuk pengirim drop.
Jadi inilah kesimpulannya – Apabila anda baru bermula dengan dropshipping, melakukan penyelidikan produk yang tepat dan mencari produk yang sempurna untuk dijual adalah penting untuk kejayaan jangka panjang anda.
Beberapa kriteria yang perlu diternak oleh pengirim drop baru adalah produk yang tidak mudah didapati di pasaran dan dapat dijual pada harga yang boleh membuat margin keuntungan yang mencukupi untuk (akhirnya) iklan skala.
Yang paling penting, produk anda harus saiz yang sesuai (sebaik-baiknya, lebih kecil) dan dapat menyelesaikan beberapa jenis masalah yang sedang dihadapi oleh dunia.
Niching Down – Pendekatan Counter-Intuitif Yang Sangat Berkesan
Ya, setiap ‘guru’ mengatakan ‘anda perlu niche down’ atau ‘anda mesti fokus’.
Tetapi apa yang niching down benar-benar bermakna?
Niching down adalah semua tentang menjadi super jelas tentang siapa perniagaan anda dimaksudkan dan menyelaraskan usaha anda untuk memadankannya.
Untuk berbuat demikian, kita perlu melakukan segmen. Ya, perkara yang anda pelajari semasa kelas pemasaran.
Secara tradisinya, terdapat 4 jenis segmen pasaran – segmen Demografi, Psikografi, Tingkah Laku dan Geografi.
Tidak kira bagaimana anda melakukannya, niche atau niche anda mesti …
Boleh diukur: Saiz pasaran mesti diukur dengan pasti. Ini adalah untuk membolehkan kita untuk mengunjurkan potensi keuntungan dan pertumbuhan niche yang berpotensi. Penyelidikan pasaran adalah penting untuk melakukan ini.
Boleh diakses: Jika anda tidak dapat mencapai orang-orang yang mungkin menjadi bakal pelanggan, ia bukan niche yang tepat untuk perniagaan dropshipping anda. Pastikan anda memahami sepenuhnya ciri-ciri tingkah laku dan geografi segmen anda serta sebarang halangan lain untuk masuk.
Kebetulan: Selain daripada saiz dan pertumbuhan segmen yang dipilih, mengukur apakah anggaran kos pengambilalihan bagi setiap pelanggan, nilai seumur hidup pelanggan, dan nilai jualan purata. Segmen yang cukup besar dan signifikan adalah segmen yang bernilai mengejar.
Pulangan & Bayaran Balik – Kesakitan Sebenar dalam A**!
Perkara akan menjadi kemas jika pelanggan memutuskan untuk membayar balik item.
Sebagai pengirim drop, tugas anda adalah untuk memiliki kesilapan dan mengamalkan mentaliti KISS (Pastikan ia mudah).
Berikut ialah perkara yang boleh anda lakukan apabila keadaan pergi ke selatan:
Untuk Barangan Fizikal:
Langkah 1. Memohon maaf kepada pelanggan untuk pembelian yang tidak memuaskan dan mengesahkan sebab bayaran balik.
Langkah 2. Jika bayaran balik adalah bersifat tulen, jadikannya kepada pelanggan dengan menawarkan insentif secara proaktif. Beberapa kegemaran peribadi saya mengetepikan yuran penghantaran, menawarkan kupon untuk pembelian masa depan, atau jika item adalah produk yang boleh dinaik taraf, menawarkan pelanggan naik taraf percuma.
Langkah 3. Berkomunikasi dengan pembekal untuk mengatur penghantaran balik dan redelivery produk (jika diminta). Pulangan dan bayaran balik yang dibuat kerana kecuaian pembekal sepatutnya dilindungi oleh mereka.
Untuk Item Digital:
Langkah 1. Kedua-dua pihak perlu mengesahkan kesahihan item semasa pra-jualan. Sebagai contoh, penjual secara peribadi boleh mengambil tangkapan skrin item yang sah sebelum titik jualan untuk tujuan pengesahan masa depan.
Barangan digital tidak boleh ditebus dalam kebanyakan kes. Selagi langkah 1 dilakukan dengan betul, pulangan dan bayaran balik tidak boleh dibenarkan di tempat pertama melainkan …
Langkah 2. Item yang dihantar tidak seperti yang diterangkan. Dalam kes ini, ikuti langkah 1-3 untuk barangan fizikal (jika berkenaan).
eCommerce adalah Ekosistem Tepu, Tetapi …
Ia tidak mengatakan bahawa anda perlu merawat dropshipping seperti kerja sehari jika anda ingin keluar dari kerja hari semasa anda di tempat pertama.
Walaupun industri telah mencapai titik tepu, anda masih boleh mendahului permainan dengan mendekati strategi yang lebih baik, melaksanakan lebih baik, atau membawa tawaran unik ke meja di mana persaingan anda tidak mempunyai.
Selain itu, perlu dipertimbangkan dropshipping sebagai cara ke pasaran baru sebelum bercabang untuk menubuhkan jenama atau produk anda. Ijazah MBA SBU dalam talian boleh membuktikan berguna untuk mendapatkan pengurusan perniagaan. Sesungguhnya, ada lebih banyak dropshipping daripada memenuhi mata. Walaupun anda boleh meninggalkannya, ada peluang untuk menggunakan anda dropshipping platform untuk pengembangan perniagaan. Ia boleh membolehkan anda mengenali pasaran dan penonton sebelum membawa atau membangunkan produk dan perkhidmatan baru. Dropshipping bermaksud pada dasarnya menjual jenama yang sudah ada. Tetapi menggunakan dropshipping untuk penyelidikan pasaran boleh menjadi langkah pintar, kerana ia akan menyediakan modal untuk pertumbuhan dan transformasi perniagaan dan memberi anda petunjuk berwawasan untuk mendapatkan kelebihan daya saing ke dalam pasaran.
Sesetengah makanan untuk difikirkan:
Facebook boleh menyalin apl anda, tetapi Amazon akan menyalin kasut anda
Pengiklanan Tradisional Vs Pengiklanan Digital: Jodoh Berikutan Jodoh
Berkaitan dengan dropshipping:
Cara Menggunakan Panduan Karusell: Jual Super FAST Dengan 6 Petua & Helah ini!
Semua imej dalam siaran ini diperoleh daripada freepik.com
