Dropshipping.
Đây là một trong những chủ đề nóng nhất được thúc đẩy bởi “rất kinh nghiệm” ở Singapore, đưa ra tuyên bố rằng với công việc khó khăn, việc thả các chủ hàng có khả năng có thể bỏ công việc hàng ngày của họ và thấy tăng trưởng thu nhập hàng năm nhiều lần.
Một số thậm chí có thể nhãn thành công của guru một may mắn.
Đó không phải là sai.
Trích lời kevin Malone từ The Office (Mỹ), sán là một trong những loài cá phổ biến nhất ở biển. Vì vậy, nếu bạn đi câu cá cho một may mắn, rất có thể là, bạn chỉ có thể bắt một.
Tuy nhiên, grit và may mắn không phải là yếu tố duy nhất để xây dựng một doanh nghiệp dropshipping thành công.
Dưới đây là lý do tại sao bạn nên suy nghĩ kỹ trước khi bắt đầu hành trình dropshipping vào năm 2020.
Bối cảnh (2016 – 2017)
Tôi là một shipper thả từ Singapore trở lại trong 2016 khi dropshipping không còn là một lãnh thổ đại dương màu xanh nhưng cách ít bão hòa hơn so với tình trạng hiện tại nó là trong ngày hôm nay.
Nope, tôi không phải là một thần đồng như phần còn lại của rất kinh nghiệm và chỉ làm cho một thoải mái 4-5 con số thu nhập từ nó (thay đổi từ tháng này sang tháng khác).
Xem xét rằng đó là một bên hustle với tôi, ý tưởng chạy một doanh nghiệp dropshipping đã được nhiều hơn hấp dẫn đối với tôi.
Không có nghiên cứu sản phẩm đã được thực hiện, và chưa, tất cả các danh sách sản phẩm trên cửa hàng thương mại điện tử của tôi, Amazon, Lazada, Qoo10 và Carousell đã nhận được số truy cập 24/7.
Ngay cả việc chọn SEO cũng dễ dàng hơn nhiều hồi năm 2016.
“Có lẽ đây có thể là một công việc toàn thời gian?” Tôi nghĩ vậy.
Điều này tiếp tục trong một năm hoặc lâu hơn trước khi tôi bắt đầu phải đối mặt với một số tắc nghẽn trong chiến lược của mình, chẳng hạn như doanh thu giao hàng chậm vào cuối các nhà cung cấp và tốc độ mua lại các dòng sản phẩm mới của tôi.
Mặc dù thu nhập ngày càng tăng, tôi đã quá thiển cận khi không tự động hóa một phần đáng kể của các hoạt động.
Bước vào năm 2018, tôi đã quyết định từ bỏ tất cả và theo đuổi một ‘sở thích’ khác, vì thu nhập bị lừa liên tục và số lượng người gửi hàng giảm đang tăng theo cấp số nhân (hầu hết trong số họ sẽ cố gắng cắt giảm giá cả săn mồi).
Lý do cơ bản để bỏ thuốc lá không phải vì tôi sợ đứng lên thách thức, mà chỉ đơn thuần là điều này – Chi phí đang trở nên dốc hơn mỗi tháng, khiến tỷ suất lợi nhuận trở nên thấp khủng khiếp.
Tôi đã không có một cách để sắp xếp doanh nghiệp của tôi nhanh chóng và dropshipping không phải là cách của tôi ra khỏi cuộc đua chuột tại thời điểm đó.
Khái niệm Dropshipping là đầy hứa hẹn
Đừng hiểu lầm tôi.
Dropshipping vẫn có thể là một doanh nghiệp khả thi đối với một số thậm chí trong năm 2020, nó chỉ là một trường hợp cổ điển của bạn giành chiến thắng một số, bạn mất một số.
Để làm cho nó hoạt động, một số thay đổi tư duy lớn phải được thực hiện
Không giống như các quảng cáo bạn nhìn thấy trên YouTube, tôi sẽ không dám gọi nó là một meta làm giàu-chiến lược nhanh chóng. Bạn cũng không nên bỏ công việc hàng ngày của bạn cho điều này cũng không coi nó như là một dòng thu nhập thụ động.
Dropshipping là đầy hứa hẹn về lý thuyết vì nó lấy đi hoặc giảm nhu cầu lưu trữ, chạy trên một cấu trúc chi phí linh hoạt, tức là trả tiền cho các nhà cung cấp tại điểm bán hàng, và nhiều hơn nữa.
Về cơ bản, nó có nghĩa là ít công việc hơn cho các cửa hàng và lần lượt, có thể tập trung nỗ lực của họ vào việc cải thiện sự hiện diện cửa hàng trực tuyến của họ, trải nghiệm mua sắm tốt hơn và thực hiện nhiều chiến dịch tiếp thị hơn.
Đó chưa phải là tất cả.
Khi ngành công nghiệp tiếp tục trưởng thành, nhiều công cụ đã được phát triển để cho phép chủ cửa hàng hợp lý hóa doanh nghiệp của họ hơn nữa.
Một số ví dụ bao gồm Easyship, Ecwid,Shopify, WooCommerce, Sell the Trend, Niche Scraper, v.v. Do click vào các liên kết để kiểm tra xem chúng ra!
Với tất cả những gì đã nói, chúng ta hãy chuyển sang những gì chúng ta có thể làm để thực hiện công việc dropshipping vào năm 2020.
Thực hiện là chìa khóa và nó không phụ thuộc vào bạn
Bạn có thể đã ủy quyền hậu cần và các khía cạnh khác của một doanh nghiệp cho nhà cung cấp của bạn, nhưng bạn vẫn là bộ mặt của công ty.
Như đã đề cập trước đó, sự chậm trễ vận chuyển và doanh thu giao hàng xấu là một cảnh phổ biến trong kinh doanh dropshipping của tôi.
Những sự kiện như thế này dường như không thể tránh khỏi vì nó không phụ vào tôi để đảm bảo giao hàng kịp thời.
Cuối cùng, tôi quản lý để phá vỡ tác động tiêu cực bằng cách thả lên một số hàng tồn kho trong một nhà kho địa phương, nhưng điều này, lần lượt, reintroduces một số chi phí lưu trữ một lần nữa.
Điểm học tập cho ví dụ này?
Chọn một cách khôn ngoan những gì và những gì không thuê ngoài cho các bên thứ ba, thận trọng và thực hiện thẩm định của bạn về việc lựa chọn các nhà cung cấp đáng tin cậy.
Bạn có biết SEO là gì?
Viết tắt của Search Engine Optimisation, mỗi nhà tiếp thị kỹ thuật số đều biết rằng đó là một kỹ năng bắt buộc để nhận nếu bạn muốn có cơ hội hiển thị kết quả tìm kiếm cao hơn.
SEO là khác nhau cho chức năng tìm kiếm của mỗi nền tảng, đó là lý do tại sao các kết quả trên Google không giống nhau trên Bing hoặc Duckduckgo.
Điều đó đang được nói, các nguyên tắc cơ bản của SEO ít nhiều tương tự trên tất cả các nền tảng.
Đối với người mới bắt đầu, bạn nên cố gắng tối ưu hóa (nhưng không tối ưu hóa quá mức) danh sách sản phẩm của mình cho từ khóa và mô tả.
Điều này được gọi là trên trang SEO.
Off-trang SEO là một khía cạnh quan trọng của SEO cho công cụ tìm kiếm, nơi mà số lượng và chất lượng của các liên kết liên kết đến trang web của bạn xác định như thế nào có thẩm quyền bạn đang có.
Bạn có thể thấy các hợp đồng biểu diễn và ưu đãi giá rẻ một cách lố bịch trên Fiverr, Upwork hoặc Seoclerks tuyên bố xây dựng các liên kết ngược chất lượng cao đến trang web của bạn.
Như vậy backlinks được xây dựng thông qua các phương tiện vô đạo đức, mà còn được gọi là SEO mũ đen, các backlinks sẽ đặt trang web của bạn có nguy cơ bị phạt bởi Google thông qua các hành động thủ công.
Các công cụ của bên thứ ba như Moz cũng phát triển các số liệu như điểm spam, cho thấy tỷ lệ phần trăm các trang web tương tự đã bị cấm bởi các công cụ tìm kiếm.
Nếu bạn đã cam kết sai lầm này newbie, nó là rất quan trọng để loại bỏ các liên kết xấu thông qua các công cụ từ chối hoặc yêu cầu người bán để đảo ngược thiệt hại người đó đã làm.
Hãy nóng vàng!
Để tìm hiểu thêm về SEO, hãy đọc hướng dẫn dứt khoát của chúng tôi ở đây.
SEO là chậm … Đã đến lúc rót tiền vào quảng cáo trên Facebook
SEO là một quá trình lâu dài và vô tận.
Trong trường hợp xếp hạng trên Google, có thể mất đến vài tháng để xuất hiện trên kết quả tìm kiếm và giây để biến mất khi thuật toán được thay đổi.
Vậy chúng ta phải làm gì trước khi bơm tiền vào quảng cáo?
Chúng tôi tạo chiến dịch quảng cáo sáng tạo nhất và điều chỉnh cài đặt nhắm mục tiêu quảng cáo để tiếp thị sản phẩm của mình cho đối tượng mong muốn.
Đây đều là những bước cần thiết để tạo chiến dịch quảng cáo để giảm chi tiêu quảng cáo không hiệu quả và tất nhiên, tăng tỷ lệ tương tác.
May mắn thay, có rất nhiều tài nguyên để giúp bạn với điều đó:
- Canva (Miễn phí, rất khuyến khích)
- Biểu ngữ
- Cá hồng
- Có thể cắn được
Lưu ý: Đảm bảo bảo mật tài khoản quảng cáo của bạn bằng 2FA. Đã có lúc nhiều tài khoản Quảng cáo trên Facebook (bao gồm cả tài khoản của tôi) được truy cập từ xa vào hiển thị quảng cáo lừa đảo. Tốt hơn là an toàn hơn là xin lỗi!
Nghiên cứu sản phẩm so với chấp nhận rủi ro
Bây giờ câu hỏi đến – Bạn có bán một cái gì đó mà bạn tin tưởng vào hoặc làm bạn nghiên cứu về những khoảng trống và nhu cầu của thị trường sau đó quyết định những gì để bán?
Thành thật mà nói, bản thân tôi đã bán các mặt hàng mà không thực hiện nhiều nghiên cứu về nhu cầu và lợi nhuận.
Việc trở thành người chấp nhận rủi ro dễ dàng hơn nhiều vì mọi người không tiếp xúc với các nền tảng như Taobao và Shopee hồi đó.
Điều đó có nghĩa là các chủ hàng giảm được sử dụng để có thể ra lệnh giá cao hơn và tạo ra nhiều doanh số hơn.
Tóm lại, hiện nay, ngành thương mại điện tử đã phát triển rất nhiều nhưng trên thực tế, đã thu hẹp đối với các chủ hàng thả.
Vì vậy, đây là kết luận – Khi bạn chỉ mới bắt đầu với dropshipping, làm nghiên cứu sản phẩm chính xác và tìm kiếm các sản phẩm hoàn hảo để bán là rất quan trọng cho sự thành công lâu dài của bạn.
Một số tiêu chí mà người gửi hàng giảm mới nên tìm kiếm là các sản phẩm không thể dễ dàng được tìm thấy trên thị trường và có thể được bán với giá có thể tạo ra đủ tỷ suất lợi nhuận cho quảng cáo quy mô (cuối cùng).
Quan trọng nhất, sản phẩm của bạn phải có kích thước phù hợp (tốt nhất là nhỏ hơn) và có thể giải quyết một số loại vấn đề mà thế giới đang phải đối mặt.
Niching Down – Một cách tiếp cận phản trực quan hiệu quả cao
Yeah, mỗi ‘guru’ nói ‘bạn gotta niche xuống’ hoặc ‘bạn phải tập trung’.
Nhưng niching xuống thực sự có nghĩa là gì?
Niching xuống là tất cả về việc trở nên siêu rõ ràng về những người kinh doanh của bạn có nghĩa là cho và sắp xếp những nỗ lực của bạn để phù hợp với nó.
Để làm điều đó, chúng ta cần phải làm phân đoạn. Có, thingy mà bạn đã học được trong các lớp học tiếp thị.
Theo truyền thống, có 4 loại phân khúc thị trường – Phân khúc nhân khẩu học, Tâm lý học, Hành vi và Địa lý.
Không có vấn đề làm thế nào bạn làm điều đó, thích hợp của bạn hoặc hốc phải được …
Có thể đo lường được: Quy mô thị trường phải được đánh giá đáng tin cậy. Điều này là để cho phép chúng tôi dự án lợi nhuận tiềm năng và tiềm năng tăng trưởng của niche. Nghiên cứu thị trường là không thể thiếu để làm điều này.
Có thể truy cập: Nếu bạn không thể tiếp cận những người có thể trở thành khách hàng tiềm năng, nó không phải là thích hợp cho doanh nghiệp dropshipping của bạn. Đảm bảo bạn hiểu đầy đủ các đặc điểm hành vi và địa lý của phân khúc cũng như bất kỳ rào cản nào khác để nhập cảnh.
Đáng kể: Ngoài quy mô và mức tăng trưởng của phân khúc đã chọn, hãy đánh giá chi phí mua lại ước tính cho mỗi khách hàng, giá trị trọn đời của khách hàng và giá trị bán hàng trung bình là gì. Một phân khúc đủ đáng kể và quan trọng là một phân khúc đáng để theo đuổi.
Trả lại và hoàn lại tiền – Một nỗi đau thực sự trong A **!
Mọi thứ sẽ trở nên lộn xộn nếu khách hàng quyết định hoàn lại tiền cho một mặt hàng.
Là một shipper thả, công việc của bạn là sở hữu sai lầm và áp dụng tâm lý KISS (Keep it stupid simple).
Dưới đây là những gì bạn có thể làm khi mọi thứ đi về phía nam:
Đối với vật phẩm:
Bước 1. Xin lỗi khách hàng vì việc mua hàng không đạt yêu cầu và xác minh lý do hoàn tiền.
Bước 2. Nếu việc hoàn tiền có tính chất chính hãng, hãy tạo điều kiện cho khách hàng bằng cách chủ động đưa ra các ưu đãi. Một số mục yêu thích cá nhân của tôi là miễn phí vận chuyển, cung cấp phiếu giảm giá cho các giao dịch mua trong tương lai hoặc nếu mặt hàng đó là một sản phẩm có thể nâng cấp, hãy cung cấp cho khách hàng bản nâng cấp miễn phí.
Bước 3. Liên lạc với nhà cung cấp để sắp xếp cho một vận chuyển trở lại và redelivery của sản phẩm (nếu được yêu cầu). Trả lại và hoàn lại tiền đã được thực hiện do sơ suất của các nhà cung cấp lý tưởng nên được bảo hiểm bởi họ.
Đối với khoản mục kỹ thuật số:
Bước 1. Cả hai bên nên xác minh tính hợp lệ của mặt hàng trong quá trình bán hàng trước. Ví dụ: người bán có thể đích thân chụp ảnh màn hình mặt hàng có giá trị trước điểm bán cho mục đích xác minh trong tương lai.
Hàng hóa kỹ thuật số không thể được unredeemed trong hầu hết các trường hợp. Miễn là bước 1 được thực hiện một cách chính xác, trả lại và hoàn lại tiền không nên được phép ở nơi đầu tiên trừ khi …
Bước 2. Mục giao không như mô tả. Trong trường hợp này, hãy làm theo bước 1-3 cho các vật dụng vật lý (nếu có).
Thương mại điện tử là một hệ sinh thái bão hòa, nhưng …
Nó đi mà không nói rằng bạn phải điều trị dropshipping như một công việc ngày nếu bạn muốn nhận ra công việc ngày hiện tại của bạn ở nơi đầu tiên.
Ngay cả khi ngành công nghiệp đã đạt đến điểm bão hòa, bạn vẫn có thể đi trước trò chơi bằng cách đưa ra một chiến lược tốt hơn, thực hiện tốt hơn hoặc mang lại một đề nghị độc đáo cho bảng mà đối thủ cạnh tranh của bạn thiếu.
Ngoài ra, bạn nên xem xét dropshipping như một cách để thâm nhập vào một thị trường mới trước khi phân nhánh để thiết lập thương hiệu hoặc thậm chí là sản phẩm của bạn. Bằng MBA SBU trực tuyến có thể chứng minh hữu ích để hiểu rõ về quản lý kinh doanh. Thật vậy, dropshipping còn nhiều điều hơn là bắt mắt. Mặc dù bạn có thể để nó ở đó, nhưng có rất nhiều cơ hội để sử dụng nền tảng dropshipping của bạn để mở rộng kinh doanh. Nó có thể cho phép bạn tìm hiểu thị trường và khán giả trước khi mang đến hoặc phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới. Dropshipping về cơ bản có nghĩa là bán các thương hiệu đã tồn tại. Nhưng sử dụng dropshipping để nghiên cứu thị trường có thể là một bước đi thông minh, vì nó sẽ cung cấp vốn cho sự phát triển và chuyển đổi kinh doanh và cung cấp cho bạn những gợi ý sâu sắc để đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Một số thực phẩm cho suy nghĩ:
Facebook có thể sao chép ứng dụng của bạn, nhưng Amazon sẽ sao chép giày của bạn
Quảng cáo truyền thống Vs Quảng cáo kỹ thuật số: Fools Sau Fools
Liên quan đến dropshipping:
Làm thế nào để sử dụng Carousell Hướng dẫn: Bán Super FAST Với 6 Mẹo & Tricks!
Tất cả các hình ảnh trong bài đăng này có nguồn gốc từ freepik.com
